Περιγραφή εργασίας

Sales Consultant — Business Development and Project Delivery

Nicosia, Cyprus · Full time · EXE.S Strategy Consultants

The short version

Most of our clients come to us knowing their sales are not where they should be, and not knowing why. Our work is to find out, and then to build the system that fixes it. We are looking for one more consultant to do both halves of that job: to win the work, and to deliver it.

About us

EXE.S Strategy Consultants is a boutique business growth consultancy. Over the last 15 years we have worked with hundreds of companies across more than 90 sectors, mainly in Cyprus and Greece. Our work is built on the EXES Strategy Growth Methodology, including the EXES Complete Sales System, which we apply and adapt on every engagement.

The role

This is a split role. Half your time is spent winning new clients for EXES Strategy. The other half is spent delivering client projects alongside our team. Both halves are real, and the split is protected rather than hoped for: you will have one protected prospecting day each week, a fixed number of new leads logged weekly, and a standing internal sales meeting where both halves of your work are reviewed. We use our own methodology on ourselves.

You will report to the General Manager and work directly with company owners and directors. On some engagements you are the person in the room with the owner.

What a project actually looks like

A recent six-month engagement for a Cyprus food producer, so you can judge the work rather than the job title:

·   We analysed the client's own sales data — more than five thousand invoices — grouped it into value bands, and modelled the cost of servicing each one.

·   We rebuilt the year's sales budget from the bottom up, customer by customer and salesperson by salesperson, to a total of over €8 million, and defended every line of it in the room.

·   We designed twenty sales tools the company now uses: sales KPIs, monthly sales scorecard, commercial policy, visit reports, customer categorisation, sales funnel and job descriptions. All of them written in Greek, for people to use on a Monday morning.

Half one — winning the work

·   Build and maintain your own pipeline of potential clients primarily in Cyprus

·   Arrange and participate in meetings with owners and senior management

·   Present EXES Strategy and our methodology, and handle the objections that come with a professional-services sale

·   Diagnose what a prospective client actually needs, and help shape the proposal with the team

·   Close engagements and hit an agreed annual target

Half two — delivering the projects

·   Analyse client sales and financial data — usually raw exports from their own accounting system — and turn it into findings the owner can act on

·   Build sales budgets, targets and scorecards from the bottom up

·   Design the instruments the client will actually use: policies, reports, plans, forms and training material

·   Run client meetings and workshops, and keep the project to its timetable and budget

·   Track progress against the project plan and raise it early when something slips

·   Build the kind of client relationship that produces the next engagement

What success looks like in your first twelve months

·   48+ first meetings with qualified prospective clients

·   24+ proposals issued

·   8+ engagements signed

·   8+ client projects delivered on time, with the client willing to be referenced

Essential

·   At least 5 years in a sales, business development, consulting or business analysis role

·   A university degree or equivalent qualification

·   Excel to a working analyst standard. You will be handed a client's raw invoice or sales export and be expected to produce a customer-level budget and a value-band analysis from it

·   Written business Greek of a standard an owner will sign. Our client deliverables are written in Greek; our internal analysis is mostly in English. Fluent written and spoken Greek and English are both required

·   The confidence to sit with a company owner and executives and tell them something about their business that they do not want to hear, with the evidence to back it

·   Right to work in Cyprus, a driving licence and your own car

·   Willingness to travel within Cyprus and occasionally to Greece

Advantageous

·   Previous consulting, management-consulting or business-analyst experience — on our evidence this is the strongest single predictor of success in this role

·   Experience selling a service rather than a product

·   Sector exposure to food production, FMCG, retail or distribution

·   Experience designing processes, reports or policies that other people then had to use

How we work, including with AI

We run projects with AI tooling working directly over client data and documents — analysis, drafting, cross-checking and version control. It is part of how the work gets done here, not an experiment on the side, and daily use of it will be expected of you. You do not need to arrive an expert; you do need to be genuinely willing.

What we offer

·   Salary reflecting your experience, reviewed annually

·   Performance bonus on the engagements you originate

·   Bonus/ 13th salary

·   Car or mileage allowance · laptop · phone

·   Structured training in the EXES Strategy Growth Methodology, the EXES Complete Sales System and our AI toolset — the training we give our clients, given to you first

·   Direct access to owners and boards across a wide range of sectors, which is a rare thing this early in a career

·   A 5-person team where your work is visible and used, not filed

Πώς να υποβάλετε αίτηση

How to apply

Send your CV to info@exesconsulting.com, for the attention of George Charalambides, with the subject line: Sales Consultant — [your surname].

With your CV, please answer one question in no more than 150 words:

Describe one time you assisted an employer or client increase their turnover, the process you followed, and the result.

Applications close on the 15th of October. We acknowledge every application.  All applications are treated in the strictest confidence. 

Μαλακές δεξιότητες

Τεχνικές δεξιότητες

Κατηγορίες εργασίας

Σχετικά με την εταιρεία

EXES Strategy Consultants

Η EXES Σύμβουλοι Στρατηγικής, είναι μία εξειδικευμένη εταιρία συμβούλων επιχειρήσεων με γραφεία σε Ελλάδα και Κύπρο. Η εταιρία παρέχει υπηρεσίες με έμφαση την στρατηγική των επιχειρήσεων και έχει τρεις βασικούς άξονες δραστηριότητας: 1. Οργάνωση και Βελτίωση Απόδοσης επιχειρήσεων 2. Χρηματοοικονομικές υπηρεσίες 3. Διαμόρφωση και υλοποίηση στρατηγικής 1 Οργάνωση και Απόδοση Επιχειρήσεων Οι υπηρεσίες αυτές περιλαμβάνουν την βελτίωση της κερδοφορίας της επιχείρησης μέσα από ενέργειες αύξησης πωλήσεων και μείωσης κόστους, αναδιοργάνωση της εταιρικής δομής για την επίτευξη των στόχων της επιχείρησης και εταιρική ανάκαμψη για εταιρίες οι οποίες βρίσκονται σε πτωτική πορεία και θέλουν να ανακάμψουν συνήθως με την εφαρμογή δραστικών αλλαγών στην δομή και λειτουργία της επιχείρησης. 2 Χρηματοοικονομικές υπηρεσίες Οι υπηρεσίες αυτές περιλαμβάνουν την αγορά ή πώληση επιχειρήσεων τόσο εντός όσο και εκτός Ελλαδικού χώρου και την πλήρη συμμετοχή μας σε όλα τα στάδια αγοράς ή πώλησης καθώς και την χρηματο-οικονομική αναδιοργάνωση επιχειρήσεων μέσω δανεισμού, αυξήσεων κεφαλαίου, εισόδου επενδυτών κτλ. Επίσης, η EXES συνεργάζεται αποκλειστικά με τoν εξειδικευμένο διαδικτυακό τόπο www.bizmarket.gr με περισσότερες από διακόσιες επιχειρήσεις προς πώληση σε Ελλάδα και Κύπρο. 3 Διαμόρφωση και υλοποίηση στρατηγικής Οι υπηρεσίες αυτές περιλαμβάνουν την διαμόρφωση της στρατηγικής της εταιρίας μετά από ανάλυση τόσο της εταιρίας όσο και του περιβάλλοντος στο οποίο δραστηριοποιείται. Στη συνέχεια, η EXES συμμετέχει ενεργά στην υλοποίηση της στρατηγικής μέσα από ένα συγκεκριμένο σχέδιο στόχων και δράσεων. Οι εταίροι μας έχουν ελάχιστη εργασιακή εμπειρία τουλάχιστον είκοσι ετών έκαστος και έχουν συμμετάσχει σε συμβουλευτικά έργα σε διάφορες χώρες όπως Ηνωμένο Βασίλειο, Ιρλανδία, Γερμανία, Ρωσία, Σερβία και Βουλγαρία. Επίσης έχουν εργαστεί με εταιρίες διαφόρων μεγεθών από μικρομεσαίες τοπικές μέχρι κορυφαίες πολυεθνικές επιχειρήσεις. Η EXES συνεργάζεται με ένα μικρό αριθμό επιλεγμένων πελατών, δημιουργώντας μακροχρόνιες σχέσεις και βοηθώντας τους πελάτες της να επιτύχουν τους στόχους τους.