Σύνοψη Ρόλου
Αναζητούμε ένα φιλόδοξο στέλεχος πωλήσεων, προσανατολισμένο στα αποτελέσματα, με ικανότητες εποπτείας και συντονισμού, το οποίο θα είναι αφοσιωμένο στη δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων. Ο ρόλος περιλαμβάνει την ηγεσία των εμπορικών δραστηριοτήτων της εταιρείας μας, την προώθηση της αύξησης των εσόδων και την ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με τους πελάτες. Το στέλεχος θα θέτει στρατηγικούς στόχους, θα καθοδηγεί, θα ηγείται και θα παρακινεί την ομάδα, ενώ θα επιβλέπει ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων – από την αναζήτηση νέων πελατών (prospecting) έως το κλείσιμο της συμφωνίας. Η θέση απαιτεί έναν συνδυασμό ηγετικών ικανοτήτων, λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων και ικανότητας καλλιέργειας μιας κουλτούρας υψηλών επιδόσεων. Αναζητούμε έναν δυναμικό ηγέτη με υψηλά επίπεδα ενέργειας, ικανό να εμπνέει τους άλλους, με στρατηγική σκέψη και πρακτική, άμεση προσέγγιση (hands-on approach).
Κύριες Αρμοδιότητες
• Ανάπτυξη και υλοποίηση της στρατηγικής πωλήσεων της εταιρείας για την επίτευξη ή την υπέρβαση των στόχων εσόδων.
• Ηγεσία, καθοδήγηση (coaching) και συμβουλευτική υποστήριξη (mentoring) της ομάδας πωλήσεων που θα δημιουργήσει, παρέχοντας συνεχή ανατροφοδότηση για την απόδοση και εκπαίδευση.
• Καθορισμός σαφών Δεικτών Απόδοσης, παρακολούθηση της απόδοσης της ομάδας και σύνταξη τακτικών αναφορών πωλήσεων για τη διοίκηση.
• Δημιουργία και διατήρηση ισχυρών σχέσεων με τους πελάτες, διασφαλίζοντας υψηλό επίπεδο ικανοποίησης και διατήρησης πελατών.
• Εντοπισμός νέων ευκαιριών στην αγορά, ανάπτυξη στρατηγικών για την προσέλκυση νέων πελατών και διεύρυνση της πελατειακής βάσης.
• Συνεργασία με το τμήμα μάρκετινγκ για την ευθυγράμμιση των ενεργειών προσέλκυσης υποψήφιων πελατών (lead generation) με τους στόχους πωλήσεων.
• Ανάλυση των τάσεων της αγοράς, της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και των σχολίων των πελατών, με σκοπό την προσαρμογή των στρατηγικών πωλήσεων.
Απαιτούμενες Δεξιότητες & Προσόντα
• Προϋπηρεσία στον χώρο των πωλήσεων, με τουλάχιστον 2 έτη σε ηγετικό ρόλο.
• Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης των στόχων εσόδων.
• Ισχυρές ηγετικές ικαν • Αναλυτική σκέψη με εμπειρία στην πρόβλεψη πωλήσεων και την παρακολούθηση της απόδοσης.
Δείκτες Επιτυχίας / KPIs
• Επίτευξη μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων πωλήσεων.
• Ποσοστιαία αύξηση εσόδων σε ετήσια βάση.
• Ποσοστό μετατροπής υποψήφιων πελατών (leads) σε πελάτες.
• Μέσο μέγεθος συμφωνίας και διάρκεια κύκλου πωλήσεων.
• Ποσοστό διατήρησης πελατών και ποσοστό επαναλαμβανόμενων συναλλαγών.
Προσφέρεται ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, διαμορφωμένο ανάλογα με τα προσόντα και την επαγγελματική εμπειρία του υποψηφίου, το οποίο περιλαμβάνει επιπλέον bonus βάσει απόδοσης. Παρέχονται επίσης όλα τα απαραίτητα εργαλεία εργασίας, όπως εταιρικό αυτοκίνητο και κινητό τηλέφωνο, καθώς και πρόσθετη αμοιβή για εργασία εκτός έδρας.
Οι ενδιαφερόμενοι υποψήφιοι παρακαλούνται να αποστείλουν το βιογραφικό τους σημείωμα στην ηλεκτρονική διεύθυνση: info@medaxisco.com
